2021年3月，沈陽地坪人李強成功簽約武漢德立固材料股份有限公司，作為德立固旗下圣為系列特約經銷商。此前李強的公司沈陽鑫志強機械一直主營地坪設備、工具 、材料，經過十多年用心經營，現已成為沈陽地區地坪行業的佼佼者，在整個東北市場具有很強的綜合實力。

作為一家專業生產混凝土密封固化劑的廠家，德立固將以全周期、全域化、全品類的地坪材料、施工及營銷一體化解決方案，為全國地坪人提供高質量的服務。

2022年8月，德立固銷售團隊全面籌備拜訪全國經銷商及代理商。

銷售一部部長李孟蕓、銷售經理王英，此次趁著沈陽地坪協會的活動，不遠萬里，特此拜訪沈陽首席經銷商李強。

傾聽客戶的心聲，感受客戶的成長，解決客戶的問題，與客戶親切交流。我們了解了李總的地坪超市經營狀況，規模大小，是否有實際困難需要總部協助，給予李總實實在在的關懷與幫助。

我們也考察了李總公司場地，準備借助李總的場地，在那里舉辦一場裝甲地坪培訓會，邀約東北三省的客戶來參會，以此打開東北市場，實現雙方的合作共贏。

在實際經營方面，德立固團隊了解到李強目前的事業上了一個維度，從原來的普通地坪超市，到目前線上線下同步的地坪小管家連鎖經營 ，產品展示更加全面，實操現場更加專業，市場開拓能力也更加完善，唯一不變的是對德立固水泥固化劑的信任與支持。

我們也表示在全國雖然出差很多次，拜訪過很多客戶，李總的門店是我們見過門店客戶里面，產品陳設最為整齊有序的，可以看出是付出心血，用心經營的。

李總講到他非常認可德立固品牌。與我們結緣，來自一場線上直播，依稀記得是在2020年，武漢疫情爆發，武漢封城，大家都被關在家里不能出門，可線上還能看到周總在直播講課，有激情又專業，非常敬佩周總，覺得周總是一位優秀的女企業家。

即使遇到疫情的苦難，也沒有退縮，還能堅持做直播分享，帶領團隊，努力拼搏經營好自己的事業，這點觸發了同為創業人李總的心，經過多方了解，對德立固這家企業也更加信賴。于是，等到疫情結束，立馬就來參加現場培訓會跟我們簽約合作了。

簽約只是事業成功的開始，而后李總對地坪事業愈發上心，用心經營。其中有一點令我們很感動，那就是對于德立固的客戶，只要要求打樣板的，他都免費協助打樣，這就足以看出李總做事業是很大氣的，視野開闊，不計較得失，有全局觀。對于德立固品牌能做到這樣用心維護，值得點贊，也值得德立固人大力協助！

▲地坪小管家內部展示

▲甄選圣為密封固化劑

▲甄選圣為密封固化劑

在施工方面，李總告訴我們，他們的客戶白總承接的萬科城市陽光小區的1.8萬車庫項目的部分工程在去年的10月份順利完工，他說此次項目獲得甲方的高度認可。與此同時，李總反映用過德立固固化劑的工程商，均十分認可固化劑的品質，產品值得信賴。

李總還說只有不斷優化施工方案、對施工用料甄選，實施標準化施工管理，才能實現工程順利完工變現，業務增長，這是雙方需要一直努力的。

以沈陽萬科車庫為例，李強將以此為標桿項目，與更多工程商合作，將借助德立固的良好品牌形象，卓越的材料品質，進一步推進與全國廣大地坪人的合作，期待有更大的地坪發展空間。

疫情時代，地坪行業面臨很大的挑戰，德立固積極開拓思路，快速適應新常態，打破限制，開發多種有效溝通方式，基于客戶的根本訴求，深度溝通和研究，同合作伙伴共同面對市場變化，抓住機遇。

此次沈陽之行，讓我們雙方聚合成長，更加明白只有彼此相互幫助，相互支持，腳下的路才能走得更遠。

關注當下，德立固作為一家高新技術企業，始終認為重視技術研發是破局關鍵，想要獲得更多的支持，唯有品質才能立足。

在市場方面，鞏固線上營銷體系，積極主動參加各種線下活動，同時加快全平臺運營模式戰略發展，圍繞客戶系統化進行人才培養，做好客戶服務，全周期、大運營、深合作，以利益共同體的方式與服務客戶實現共同發展。